Me he despertado hoy haciéndome esta pregunta. Cuando me llaman empresas siempre quieren lo mismo y más ahora, en la situación actual. Quieren vender más pero quieren resultados inmediatos. Las estrategias que hacemos en AndaluNet consiguen leads y ventas casi en el mismo día, pero me pregunto si estaremos matando la gallina de los huevos de oro.
Estoy convencido que pasar a un posible cliente de desconocido a que te acabe comprando exige un proceso de maduración, de «descubrimiento» para que acabe surgiendo el «amor». Cuando forzamos el «flechazo» -ojo, que es posible- las relaciones quizás no sean tan duraderas. Por eso me gusta hablar de inbound marketing.
Que no te compren en el minuto 1 no significa que no te compren «mañana», es más, quizás dentro de un mes la relación ha madurado lo suficiente para que Cupido llame a tu puerta. En el siglo XXI es clave la base de datos, crear una comunidad en torno a tu marca.
Comunidad a la que le debes aportar el suficiente valor con acciones y contenidos de calidad para que te vayan viendo como la mejor de la opciones, la más segura, la más confiable.
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